今天我要介紹的是公司港機事業部總經理、優秀共產黨員、公司2022年度特殊貢獻獎獲得者倪立同志。

倪立，男，出生于1984年11月。即將不惑之年的他作為電建重工公司中層干部，港機事業部領導，已然成為公司高質量發展不可或缺的中堅力量之一。

正式開啟采訪，還是從他的座右銘“自強不息，勇于超越”開始的。他對這個座右銘做了解讀和詮釋，他說：“這八個字是中國電建的企業精神，也是在我投身到市場營銷工作后，一直激勵著我堅持與時俱進、開拓創新，以強烈的事業心和責任感，繼承和發揚優良傳統，以剛毅堅韌的性格，勇往直前的氣魄，敢為人先、超越自我，不斷向更高標準、更高目標邁進的精神動力?！?/p>

在回顧去年營銷成績，分享成功經驗的時候，他動情地說，自系統學習和深入了解了集團公司企業文化精神后，他就非常喜歡這句話，正是“念念不忘，必有回響！”在這短短八字的座右銘激勵下，他不斷在心中積蓄奮斗的力量；也是在這個座右銘的激勵下，他不斷砥礪前行，克服營銷過程中不斷出現的各種困難；還是在這個座右銘的指引下，他經歷了從普通員工到管理層，從海外業務到港機業務的華麗轉身。

在采訪過程中，他分享了去年開拓某項目的心得，他提到，裝船機市場競爭非常激烈，對于起步較晚的我們來說，在開展市場的時候要投入更多的精力。項目前期，他仔細研判找出重點，做足充分的項目踏勘，針對項目特點做好預案，以便業主方全方位交流。他指出，在營銷過程中，要積極放大自己的長處，真正走進客戶的內心，充分了解客戶的所急所盼所想，贏得客戶的信任，拉近客戶與銷售人員的距離，首先讓業主對營銷人員產生信任，才能進一步認可企業。也正是這個項目，達成了公司和省港集團的第一次合作。

在分享另外一個重點項目的例子時，他提到，為了這個項目，整個營銷團隊在項目前期一遍一遍的與業主溝通，充分了解業主需求；為了這個項目，整個營銷團隊點燈熬夜，通宵加班，一遍一遍地出商務預案，一遍一遍地做標前策劃，招標文件逐條逐條的核對，不放過一字一句，做到對業主招標要求的全響應；為了這個項目，盛夏三伏，酷暑難耐，他忍受著蚊蟲叮咬，一張行軍床，一條空調毯，就這樣長期以公司為家，帶領團隊反復核算成本，為的就是報價精準。

正是他，帶領港機事業部圓滿完成2022年新簽、營收、回款指標；也是他，帶領營銷團隊成功中標了湖北浠水港和小池港裝船機項目，為公司緊跟集團“水、能、砂、城、數”進軍綠色砂石市場奠定了基礎；還是他，帶領營銷團隊中標姚灣港卸船機項目，極大提升了公司港機行業影響力。他還在開拓市場的時候，積極探索新的商業模式，去年共為公司節省成本400余萬元。

卸船機、裝船機等港機產品，是公司聚焦電建集團“水、能、砂、城、數”五大業務領域的重要戰略部署，也是公司領導寄予厚望的重要業務開拓方向。作為港機事業部的領導，他深知要抓好港機產品的營銷推廣，帶好一支能夠打仗，善于打大硬仗的營銷團隊是重中之重。在隊伍建設上，他通過考察營銷人員不同的能力和經驗，因地制宜、因人而異的進行安排。在部門內部管理中，他對表現好的員工及時進行獎勵，對信心不足的員工及時進行激勵，對態度不積極的員工他批評教育。他指出，在營銷團隊管理時，要多注重團隊成員的心理變化，要多樹立自信，在實際管理時多注意方式方法......

為了適應高強度的市場營銷工作和日益變化的市場信息和資訊，面對公司新產品新技術，他以時不我待的精神，時時刻刻抓緊進行讀書充電。在出差路上，在工作間隙，他都會捧書學習，營銷、管理、行業知識、人文歷史等等學科都廣泛涉獵。他指出，學習最忌諱三天打漁兩天曬網，干好工作，思想上更要進步。他時刻不忘自己市場黨支部委員的身份，經常在事業部例會里他定期會傳達學習集團公司、裝備集團、電建重工公司的各種文件精神和學習材料，反復強化營銷團隊的廉潔從業意識，指引營銷人員合法合規做好工作。

是的，市場在變，但他的責任感與對工作的態度從未改變，春夏秋冬酷暑嚴寒，他帶著一股火熱真摯的工作熱情，積極走入業主、客戶的內心，用他真實的語言實際的行動去感染著部門每個人，書寫著電建重工黨員的實干與擔當。